DRMは独学から始めよう～実践手順と学び方の解説（基礎編）～-真☆ブログ武器

DRM（ダイレクトレスポンス・マーケティング）は、今も昔も変わらないマーケティング。最初は、DRMをするつもりでブログを書いていました。その後、振り返ってみるとDRMと少しずつ距離が出ていたことに気がつきました。

ちょうど、実践してきた事との距離感に気づいた時に当時読みまくった本と再開しました。実際に読んでみると今の僕のチャレンジはDRMから大きくかけ離れていることに気がつきました。ちょうど、年の瀬ということもあったので新たな気持ちで「DRM（ダイレクトレスポンス・マーケティング）の仕組み作り」にチャレンジすることにしました。

この記事では、DRMの学びと実践で使うツールについて解説します。あなたがこの記事を読むことで、DRMの学び方が分かります。是非、最後まで読んでくださいね。

DRM（ダイレクトレスポンス・マーケティング）とは

DRMとは３つの単語の頭文字で構成されてマーケティングの「型」になります。３つの単語は次の通りです。

DRMの構成D：Direct = 直接
R：Response = 反応
M：Marketing = 商品・サービスなどを提供する

分かりやすく説明すると「ブログやメルマガからのお客さまの反応に対して直説サービスを提供する」と言う意味になります。次項で、実践について解説していきますね。

DRM実践編

DRMは３つのStepで実践します。３つのStepとは次の通りです。

DRMの実践３Step

Step 1：集客 = 情報発信
Step 2：教育 = 専門知識を教える
Step 3：販売＝セールス

上記の３Stepで作業を進めることで収益を増やすことが出来ます。次項でそれぞれのステップの内容について解説していきますね。

Step 1 = 集客

Step 1のメインの作業は、情報発信です。目的は、読者のメールアドレスを手に入れる事。ただ「メルマガ登録してください」の言葉だけでは、読者は誰も登録をしてくれません。

読者の興味のありそうな情報を、あなたの言葉で届けることで読者の興味を惹くことが出来ます。その為にも「情報発信」に集中していきましょう。必要なのは、あなたのブログのジャンルに関する専門知識。専門書を読みながら、あなたの言葉で発信を続けてくださいね。

Step 2 ＝教育

個人的に「教育」と言う言葉は使いたくないのですが、DRMの用語では「教育」となっています。なので、教育で説明していきます。

読者はあなたが提供する商品やサービスに関しては基本的に何も知らない状態です。そこで、教育と言う形で読者に伝えていきます。商品やサービスの説明から始まり、使い方・メリット・デメリット・ベネフィットを伝える事で、読者との信頼関係を築いていきます。

Step 2の役割りは「信頼関係の構築」と頭の片隅にいれておいてくださいね。この段階で使うツールは「ステップメール」をつかいたいですね。なぜなら、どの読者身も同じ内容で伝える事が出来るから。

ステップメールも途中で修正ができるので、読者の反応を見ながら修正もしくは、リライト出来ます。このシステムは上手く使いたいですね。ステップメールで、読者の「欲しい」と言う気持ちにさせていきましょう。

Step 3：販売（セールス）

Step 2の段階で、読者の「欲しい」気持ちにさせたら、いよいよセールスです。セールスと言うと、ハードルが高くなると感じるかもしれませんね。でも、安心してください。

あなたは、LP（ランディングページ）もしくは、セールスレターに誘導するのが目的です。最初にセールスレターを作る必要はあるのですが、毎回セールスをする訳ではありません。あなたはセールスページを作る事に専念してくださいね。

この流れで仕組を作ることであなたの作業内容はかなり絞れます。最初は大変さを感じるかもしれません。でも、すぐに慣れるので安心してくださいね。

作業の割合は「情報発信９割」を目安に頭の片隅に入れておいてくださいね。

DRMの学び方は独学から

以前、ダイレクトレスポンスマーケティング～マーケティングの王道～ の記事でも学び方についてお伝えしたのですが、DRMは独学で出来ます。今回は今、僕が使っている4冊の本と１つの教材を紹介しておきます。この記事で紹介する4冊の本と１つの教材は次の通りです。

タイトル

・ダン・S・ケネディが教える小さな会社のためのマーケティング入門

・究極のマーケティングプラン

・不変のマーケティング

・実践ダイレクトマーケティング

・Unlimited Affiliate3.0

上記の５つのマニュアルを読むことで、DRMの基礎から運営までしっかり学べます。次項でそれぞれの本・教材について解説していきますね。

ダン・S・ケネディがおしえる小さな会社の為のマーケティング入門

僕がマーケティングを学ぶ時に一番最初に読んだ本です。本の構成もシンプルで、「Part 1」～「Part 3」の３部構成で仕上がっています。Part 1で基礎を学びながら、基盤を作って行きます。Part 2で実践に移ります。Part 3では、マーケティングに関するダン・S・ケネディ氏の他の著書が紹介されています。

Part 1の基礎では、マーケティングの考え方と戦略が学べます。（個人的に何回も読みました）あなたが最初に読むべきPartとしてお勧めしておきますね。

小さな会社のためのマーケティング入門

著者：ダン・S・ケネディ / 出版日：2015年5月8日 / 出版社：ダイレクト出版

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ダイレクト出版

究極のマーケティングプラン

こちらもダン・S・ケネディ氏の著書です。前項でお伝えした本よりもより具体的な手順で解説してくれています。章構成ではなく、ステップで構成されているので、学びながら実践出来る所は嬉しいですね。

出版が2007年になっているので、もしかしたら「古くて使えないのでは？」と不安になるかもしれませんね。でも、安心してください。本の中では、ファックスやDMを例に書かれているのですが、LP（ランディングページ）やセールスレターに置き換えてよむことで、今のマーケティング手法とつながります。凄く分かりやすいので、こちらもお勧めの１冊ですね。