「売れる仕組みをつくりたい。でも広告費はかけたくない…」
そんな悩みを抱えているなら、ダイレクトマーケティングが最適かもしれません。
今の時代ダイレクトマーケティングは、大手企業だけでなく我々、個人起業家や副業でも効果を発揮するマーケティング手法でもあるんです。実は、ブログ初心者でも正しいステップで実践できると成果への道筋が見えてきます。
この記事ではブログ初心者でも、ゼロから実践できるダイレクトマーケティングの始め方と具体的なステップについて解説します。あなたがこの記事を読むことでダイレクトマーケティングの始め方から実践方法まで分かります。是非、最後まで読んでくださいね。
ダイレクトマーケティングとは
ダイレクトマーケティングとは、「見込み客に直接アプローチして、行動（購入・登録）を促す」マーケティング手法のことです。例えば、メルマガ・DM・LINE配信・ランディングページなどが代表例。
最大の特徴は、効果測定がしやすく、改善がしやすい部分も大きな特徴でもあります。
始める前に知っておきたい3つの準備
始める前に知っておきたい準備が３つあります3つの準備とは次の通りです。
3つの準備
1. ターゲットを明確にする
2. 商品・サービスの価値を言語化する
3. 反応を受け取る「導線」をつくる
2. 商品・サービスの価値を言語化する
3. 反応を受け取る「導線」をつくる
説していきますね。
ターゲットを明確にする
届け相手（ターゲットなど）を決めることで、伝えるメッセージが明確になります。
2. 商品・サービスの価値を言語化する
特徴ではなく「どんな悩みをどう解決できるのか」を伝える視点が重要。ターゲットの気持ちに寄り添うことでどんなことをを提供すればイイのか見えてきます。焦らずじっくり取り組んでくださいね。
3. 反応を受け取る「導線」をつくる
導線とは、誘導先です。ランディングページ・フォーム・LINE登録などはイメージしやすいかと思います。ターゲットの要望に近づける受け皿を準備しておいてくださいね。
最初に上記の３つの準備をしておくことで、ダイレクトマーケティングを迷わず始めることが出来ます。最初は焦りが出るかもしれませんね。焦らずじっくり取り組んでみてくださいね。
ダイレクトマーケティングの実践４つのステップ
ダイレクトマーケティングを実践するためのステップがあるのでお伝えしておきますね。お伝えしたいステップは次の通りです。
実践ステップ
Step1：リストを集める仕掛けを用意する
Step2：ステップメール（またはLINE）で価値提供＆信頼構築
Step3：オファー（提案）をする
Step4：反応を見て改善する
あStep2：ステップメール（またはLINE）で価値提供＆信頼構築
Step3：オファー（提案）をする
Step4：反応を見て改善する
Step1：リストを集める仕掛けを用意する
→ SNS投稿・ブログ・広告から無料プレゼント（PDFなど）を渡してリスト獲得。
Step2：ステップメール（またはLINE）で価値提供＆信頼構築
→ 一度きりの売り込みではなく、段階的に価値提供して関係を育てます。信頼関係を構築するためにも、ターゲットの役に立つ情報を届けていきましょう。
Step3：オファー（提案）をする
→ 読者が欲しいタイミングで、明確な提案を。ベネフィットを強調しながらターゲットの気持ひを高めていきましょう。
Step4：反応を見て改善する
→ 開封率・クリック率・成約率を見て、文章や導線を改善しましょう。
実践手順をただ繰り返すだけでなく。修正しながらターゲットの想いに寄り添いながら提案（オファー）してみましょう。繰り返し実践することで、あなたの目標に近づけることが出来ます。焦らずじっくり取り組んでくださいね。
ダイレクトマーケティングは信頼関係構築型ビジネス
ダイレクトマーケティングの成果はお客さまとの信頼関係が何
よりも重要です。信頼関係は簡単に築けるモノではあいません。
ターゲットの抱えている悩みや問題の解決につながりそうな情報を届けることで、信頼関係が築かれていきます。焦ってもイイ結果にはつながり。ません。焦らずじっくり取り組むことをお勧めしておきますね。
今回のまとめ
今回は「ゼロから始めるダイレクトマーケティングの実践方法の準備から行動のステップの解説〜」をテーマに解説しました。いかがでしたか？
ダイレクトマーケティングは「商品を売る技術」ではなく、お客さまとの信頼関係を築きながら必要な人に届ける仕組みです。いきなり完璧を目指す必要はありません。まずは、一つのリスト獲得→メール送信→オファーという流れを試すことから始めてくだいね。
地道にコツコツ改善を重ねていくことで、あなたの商品やサービスの魅力は、しっかり届きます記事の中で。早速。今日からあなたの商品やサービスを誰に、どう届けたいのか、メモしてみてください。早速、今日からダイレクトマーケティングにチャレンジしてくださいね。
編集後記
僕が初めて成果につながった手法がダイレクトマーケティングからでした。当時は、詳しいやり方は学んでなかったのですが、記事の中でお伝えしたやりかたをひたすら実践したことは今でもはっきり覚えています。
今回、僕自身の原点回帰としてダイレクトマーケティングに再チャレンジすることにしました。この記事をご覧のあなたも一緒にダイレクトマーケティングを始めてみませんか？これからの更新を楽しみにしててくださいね。
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