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セールスライティングには「型」があります。型に当てはめながら書くことで、読者の反応が得られるセールスレターが書けます。今回お伝えする型は「AIDAの法則（アイーダの法則）」です。セールスライティングの型は幾つもの種類があるのですが、AIDAの法則は古くから使われています。もちろん、今の時代でも通用する型の1つです。
このお記事ではAIDAの法則についての解説と使い方について解説します。併せて、AIDAの法則を使う時のコツについてもお伝えします。あなたがこの記事を読むことで、AIDAの法則を使って文章が書けるようになります。是非、最後まで読んでくださいね。
AIDAの法則とは
AIDAの法則とはA・I・D・Aの４つの単語の頭文字から作られた文章の型になります。４つの単語と意味は次の通りです。
A = Attention ： 注意を引く
I＝ Interest ： 興味を持たせる
D = Desire ： 欲求を掻き立てる
A = Action ： 行動してもらう
I＝ Interest ： 興味を持たせる
D = Desire ： 欲求を掻き立てる
A = Action ： 行動してもらう
次項で、それぞれのパートの書き方について解説しますね。
Attention = 注意を引く
最初に読者の注意を引く文章を書くことで、続きをよんでもらえます。書く時のコツは、続きが読みたくなる書き方をすることです。ここで注意を引けなければ、どれだけ素晴らしい文章を書いていたとしても読まれません。文章の中でも重要なパートになります。
Interest ＝ 興味を持たせる
ここでの書き方は「読者に興味を持たせること」です。ここで、読者が興味を持てなければ、続きを読んでもらえません。興味を持ってもらえる文章を書くことが重要になってきます。書く時のコツは「伝えたい内容の１部を伝えること」です。残りは続きを読めば分かるような書き方をしてください。
ここでの注意するポイントは「全部出さないこと」です。ここで全部出してしまうと、続きを読んでもらえません。伝えたい内容の１部だけ伝えると意識しておいてくださいね。
Desire ＝ 欲求を掻き立てる
読者は興味をもったまま読み進めています。ここで、読者の欲求を掻き立てます。書き方は色々あるのですが、その商品・サービス・伝えたい事などの「特徴・メリット・デメリット・ベネフィット」を入れてください。
この4つをいれることで、漏れの無い文章が書けます。他にも、あなたが知っている知識・ノウハウや感想を入れることで読者は「欲しい」と言う欲求が強くなります。
Action ＝ 行動してもらう
読者に行動してもらう為の文章を書きます。どくしゃはただ読んだだけでは、行動しません。ここでの役割は「読者の背中をそっと押してあげること」です。読者は、行動を促されることで、初めて行動を意識します。
今すぐ行動した方がイイ理由を伝えてください。その時に、あなたが出来る提案も付け加えると更に行動してもらいやすくなります。
文章は伝える順番が重要
文章も、ただ書くだけであれば誰でも出来ます。あなたが書いた文章から行動してもらうには「伝える順番」が重要なポイントになります。
セールスレターには他にも「型」があります。この記事でお伝えした「AIDAの法則」も型の中の1つです。
セールスライティング・・・と聞くと「商品を売る為の文章」と思われがちですが、普段の情報発信でも使える万能なライティングテクニックです。伝える順番もテクニックの中の1つだったりします。AIDAの法則は一番使いやすい型なので、あなたもこの機会に使い方を覚えておいてくださいね。
セールスライティングは独学できる
因みに、僕はAIDAの法則を学んだのは ウェブセールスライティング習得ハンドブック です。この本を読んだ事がきっかけでした。セールスライティングの基礎から学べます。
この本の中には、今回お伝えしたAIDAの法則の書き方から、テクニックまで書かれている１冊です。ブログ初心者には是非、読んで欲しい教科書です。しかも、今はキャンペーン中で、初心者に優しい30日間の返金保証 + 500円で購入できます。キャンペーン期間が過ぎると通常価格に戻ります。気になる人は早めに手に入れておいてくださいね。
セールスライティングは最強のテクニック
今の時代、ライターに合わせたテクニックやノウハウが出回ってます。ブログでアフィリエイトをしたい人にこそ、セールスライティングを学んで欲しいです。なぜなら、売る為だけのテクニックではなく、伝える事から提案することまで出来るライティングなんです。
ノウハウ的な事は他の本や、先輩のブログなどで説明してくれています。が、書く時のテクニックだったりコツ等は書かれていないケースが多いです。そこで、役に立つのが「本」です。ライティングの基礎から書き方・書く順番まで教えてくれる教科書はあった方が断然イイので、あなたに合った本を手に入れてくださいね。
今回のまとめ
今回は「AIDAの法則は「伝えて行動を促す」ライティングの基本の型」をテーマに解説しました。併せてセールスライティングについてもお伝えしました。いかがでしたか？
セールスライティングは基本の型が書けるようになれば、他の型も使える様になります。今の時代では、セールスライティングは独学で習得できるのはありがたいですね。
学び方も、1つの型で最初から最後まで学んで書ける本を選ぶのがコツです。本屋さんに行くと、ライティング関連の本はたくさんあるので、あなたが学びやすい本を選んでください。
ライティングを独学で身につける最強のアイテムなので、ウェブセールスライティング習得ハンドブック をこの機会に手に入れておいてくださいね。
編集後記
セールスライティングを学ぶ前と後で、僕の文章は激変しました。そのまま書き続けることで、ブログからの収入も増えてきました。セールスライティングのスキルは、全ての文章で使える万能型です。
ブログに資格やテクニックは要らないけど、セールスライティングは学んでおいた方が断然、有利になります。このページをご覧のあなたも早速、今日からセールスライティングを学んでくださいね。
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