FABの法則～～ベネフィット・ライティングの型～

あなたの取り扱う商品やサービスのベネフィットはしっかり理解出来ていますか？一瞬ドキッとした人・・・今回の記事が役立つと思います。引き続き読み進めてください。


既に「分かってるよ！」と仰った人も、この記事を読むことで、ベネフィットの理解が深まります。引き続き読み進めてくださいね。


今回、あなたにお伝えする内容は「FABの法則」です。この法則を使うことで、あなたが取り扱う商品やサービスのベネフィットを明確に理解することが出来ます。この記事では「FABの法則」の解説と使う際のコツなども併せて書いてみます。是非、最後まで読んでくださいね。

FABの法則とは？！

今回の「FABの法則」もコピーライティングや文章で様々な情報を伝える人にとって、すごく有難い「型」として発案してくれています。


では、早速「FABの法則」について詳しく解説します。

FABの法則は３つの単語の頭文字で構成されている

FABの法則は３つの単語の頭文字で構成されています。


３つの単語とは次の通りです。

上記の３つの単語になります。次項でそれぞれ詳しく見ていきましょう。

Features：機能・特長

あなたが取り扱う商品の機能や特長になります。商品のスペック等が分かりやすいですね。

 
上記の様な記載は商品の機能や特長になります。他の商品と比べる時に見る項目です

Advantage ： 利点

先ほどの「冷蔵庫」で続けていきます。前項の表記で冷蔵庫のスペックは理解できました。その中からAdvantage（利点）につながる部分を探します。

 
上記の赤の文字が「利点」になります。文面には表示されていない部分が利点になります。

Benefit = 利点から得られる様々な効果・利益

利点から更に様々な効果が生まれてきます。先ほどの洗濯機で続けていきます。


住環境に配慮された商品で考えてみると・・・

上記の２点につながります。「環境に配慮」・「家族に配慮」この辺りを伝えることで、相手（お客さま）からの反応は大きく変わってきます。


今回は洗濯機で例えたのですが、この段階で導き出したベネフィットで、相手（お客さま）に「どの様な変化が手に入るのか？」・「この先の未来にどんな影響を及ぼすのか？」を具体的に想像してもらう事です。具体的に想像してもらえれば、相手（お客さま）は行動してくれます。

FABの法則が理解できると・・・

上記３つの単語を上から順番に見ていくことで、あなたが伝えるべきベネフィットが、より明確になってくるんです。


恐らく、あなたもベネフィットの重要性は既にご存知だと思います。実際にベネフィットをイメージしてどんな感じでしたか？どことなくぼんやりとした感じのイメージしか湧いてこなかったと思います。


ですが、今回お伝えした「FABの法則」を使うことで、その商品のベネフィットが明確になります。更に今まで気付かなかった別の視点から見えてくるベネフィットに気づくことが出来ます。ここで得られる気づきは、あなたの強力な武器になりそうな感じがしませんか？

メリットとデメリットも忘れずに伝える

実際に、あなたが具体的になったベネフィットを伝える時には、メリット・デメリットも併せて伝えてください。と、言うのもお客さまは既にスペック位は理解してくれています。


その中から、メリット・デメリットを伝えることで、商品により興味を持ちます。最後に今回に武器「明確になったベネフィット」を伝えます。


ここでの注意点ですが「メリットのみ」や「デメリットのみ」を伝えてベネフィットを伝えても効果は薄くなります。心理学で言う所の両面提示の法則ですね。両面をしっかり提示することで、信頼をえることが出来ます。信頼は次のステップにつながるので大切にしたいですね。

お客さま（相手）は将来の安心と悩みの解決を求めている

 お客さまは商品のスペックが欲しい訳ではありません。将来の安心や、今抱えている悩みの解消を求めています。その為の手段が商品だったり、サービスになります。


あなたが商品を売りたいのであれば、商品だけではなくベネフィットを売る努力をしてください。お客さまは感情で動いて理屈で納得します。


ここで言う感情は「将来の安心感」や「今抱えている悩みの解決」です。理屈が「商品」や「サービス」になります。この仕組みを頭の片隅にでも置いといてくださいね。

今回のまとめ

 今回は「FABの法則～ベネフィットが明確に理解できる法則です～」をテーマに書いてみました。実際に書く時のコツと例文も併せてお伝えしました。いかがでしたか？


ベネフィットもぼんやりとしたイメージで伝えるよりも、明確なベネフィットとして伝えた方が遥かに効果的です。このページをご覧のあなたも早速、今日から明確なベネフィットを使って文章を書いてくださいね。最初にあなた自身が驚くのでお勧めしておきますね。

編集後記

僕はベネフィットの重要性は色んな本や教材から学んできました。その甲斐あって、今ではベネフィットは忘れずに伝えられる様になりました。ですが、どことなくぼんやりとした感覚はずっと残っていました。


今回の「FABの法則」を知ってから、今までのぼんやりとしたイメージは払拭できました。個人的に大きな進歩だと確信しています。あなたも是非、この機会に「FABの法則」を試してくださいね。

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～この記事を書いた人～

ブログ ✕ ライティングだけで生活することを目標にブログを書いています。
知識ゼロからのスタートでしたが、ようやく【５つの自由】を手に入れる道筋が見えてきました。これからも情報発信を続けます。