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QUESTの法則~読者の購買意欲を駆り立てる事ができる型~


QUESTの法則・・・セールスライティングを学ぶ上で外せないライティングの型になります。この法則を使う事で、読者の購買意欲を駆り立てて購入してもらえる文章が書ける法則です。


この記事では、QUESTの法則の解説から、書き方・書く時のコツについて解説します。あなたがこの記事を読むことで、読者の感情を高めながら行動してもらえる文章が書けるようになります。是非、最後まで読んでくださいね。


こんな人に読んで欲しい内容です

・ブログで売れる文章が書けるようになりたい
・売れる文章の仕組みが知りたい





QUESTの法則とは





QUESTの法則は、「Q」・「U」・「E」・「S」・「T」の5つの単語の頭文字で構成されたセールスライティングの型になります。5つの単語は次の通りです。


Q : Qualify = 絞り込み
U : Understand = 共感(読者の悩みを理解する)
E : Educate = 教育(解決策を伝える)
S : Stimulate = 刺激を与える(行動意欲を高める)
T : Transition = 変化(行動してもらい顧客化する)


上記の5つの単語で構成されています。この順番で読者に伝えることで、読者が行動してくれる文章を書くことが出来ます。次項で、それぞれの順番について解説しますね。



Qualify = 絞り込み


ここでの絞り込みは「ターゲット」です。「この記事は俺(私)のために書いてくれた文章だ」と感じ取ってもらうことが目的になります。


Qualify:書き方のコツと例文

書き方のコツ:一目で何が書いてあるのか分かってもらえる文章を書きます。ダラダラ長くならない様にするのが重要です。ここで長く書き過ぎてしまうと、続きが読んでもらえなくなるので注意が必要です。

例文:ブログの文章が難しく感じるのは、あなたが小学生時代を最後に文章の書き方を学んでいなかったのが原因です。でも、文章は簡単に学ぶ方法があります。それはたった1つのある事を学んで書くだけなんです。



一番の重要なポイントはターゲット選定です。文章を書く前に再度、ターゲットを再確認しておいてくださいね。


読者の悩みを理解してあげる事で、共感が生まれます。文章だけだと、信憑性は低いので書き方にも工夫が必要です。ココでお勧めの書き方は「あなたの経験・体験談」です。「似たような体験したことあるよ」とソッと伝えてくださいね。


Understand = 共感の例文

あなたと全く同じ経験ではないのですが、似たような経験があります。僕が会社員だった時は、社内の書類の書き方でいつも上司から叱責され続けていました。社内では、変な目で見られているようで恥ずかしさと怖さを感じていました。そのせいか、あなたの悩みはよく分かっているつもりです。



あなたの似たような経験をそのまま伝えてください。ターゲットの悩みも理解出来ます伝えるのがポイントになります。



Educate = 教育(解決策を伝える)


前項の体験談を基に解決策を提示してください。併せて、商品の特徴やメリットを伝えます。更に、解決策を裏付ける証拠も提示します。例えば「お客さまの声」・「著名人の言葉」・・・他にもあるのですが、この2つだと、あなたも理イメージ出来ると思います。


どちらも集めることが出来ない場合は、あなたの体験談を伝えてください。あなたの成長過程も読者の参考になるので忘れずに伝えていきましょう。ここでのポイントは、まだ売り込まない事。ここでは、解決策と他の人の言葉やあなたの体験談を伝えるだけにしてくださおね。


Educate = 教育の例文

実は、年齢・性別に関係なく、文章の書き方を学ぶ方法があるんです。その方法は、ライティングの本を読むことです。本の中に記載されいる、たった一つのことを見ながら書くだけで、あなたのライティングのスキルが確実に上がります。





Stimulate = 刺激を与える


ここで、読者の想いに刺激を与えます。刺激って言うとイメージしにくいですよね。ここでの刺激とは「ベネフィット」です。あなたが感じたベネフィットを全て伝えてください。


ベネフィットを伝えたら、オファーも提示します。あなたが今、用意できるオファーの中からその商品・サービスに関する内容のオファーを全部伝えましょう。「ベネフィットとオファーをセットで伝える」と頭の片隅に記憶しておいてくださいね。


Stimulate = 刺激を与えるの例文

あなたが今からライティングを学んで得られる事は次の通りです。

・どんな文章でもスラスラ書ける
・仕事でもプライベートでもしっかり伝わる文章が書ける
・文章を書くだけでお金が稼げる

ライティングを学ぶと上記のことが得られます。でも、ライティングを学ばなければ、いつまで経っても今のままです。今のツライ状況を変えてしまいましょう。


そんなあなたに僕から特典を準備しました。

・色んな伝え方が出来るライティングの型を集めたファイル
・ライティングの練習ができるビジネスに最適な無料ブログの教科書


あなたのライバルも、ライティングの勉強を始めるかもしれませんね。ライティングのスキルは早く学んだ方が断然、有利になります。その為にも、僕が学んだ1冊の本を今すぐ手に入れることをお勧めしておきますね。



少し長くなりましたね。ベネフィットやオファーはあるだけ伝えてください。読者がお得を感じてもらえる書き方を意識してくださいね。



Transition = 変化(行動してもらい顧客化する)


ここで書く内容は、申し込み方法やここまでの内容をまとめた文章です。購入してもらうことが目的なので、一番強烈なベネフィットとオファーも載せてください。その時に、今行動しないと損しますよのニュアンスを含めた文章で伝えると、読者も行動しやすくなります。


Transition = 変化の例文

今回お伝えした本はコチラのサイト(URLもしくは、リンク)で購入できます。支払方法は銀行振り込み。クレジット支払いも出来ます。あなたのご都合に合わせて支払方法を選んでくださいね。



因みに、こちらの本ですが、30日間の返金保証が付いています。もし、あなたが気に入らなかった場合、返金してもらえるので安心して申し込んでくださいね。


これからの時代は文章でビジネスをする機会が増えてきます。文章の良し悪しで、売り上げも大きく変わってきます。他にも、ビジネス以外でも文章でのコミュケーションが当たり前の時代になりつつあります。


文章を学ぶ事で、相手との会話も弾みます。SNSだと、ちょっとした人気者になれるかもしれません。一度学べば一生使えるスキルになるので、早めに学び始めてくださいね。



一番最後なので、書くことはたくさんありましたね。ここでしっかり書き切ることで、あなたのお客さまになてもらえます。上手くいけばリピーターになってもらえるチャンスでもあるので、とにかく書けることは全部書き切ってくださいね。



QUESTの法則が使えると





最初は使いこなすのに時間は掛かります。でも、時間を掛けてでも身につけたい型だと確信しています。なぜなら、QUESTの法則を使う事で、商品を売ること以外でも使える要素が多いです。


例えば、何かの行動を促したい時の情報発信のフォームとしても使えます。ブログの目的は読者に行動してもらう事です。基本的に、普通の情報発信だったとしても、行動を促すことが出来れば、その先のセールスにつなげることも可能になります。


情報発信も、セールスも伝え方(型)次第なので、発信パターンは幾つかもっておきたいですよね。たくさんある中の最上級がQUESTの法則だと、確信しています。(あくまで個人レベルの感覚です・汗)普段の情報発信で、文章力を鍛えることもできるので、あなたもこの機会にQUESTの法則にチャレンジしてくださいね。




今回のまとめ


今回は「QUESTの法則~読者の購買意欲を駆り立てる事ができる型~」をテーマに解説しました。併せて例文を使ってお伝えしました。いかがでしたか?


ライティングの型が使えると、伝え方のバリエーションは確実に増えます。発信スタイルに合わせて型も選べます。使い方に正解はないので、あなたがココで必要!と感じたら是非、使ってくださいね。


文章は書けば書くほど上手くなります。型を使う事で、間違った練習にはなりません。あなたが、安心してライティングを学びたいのであれば「ライティング関連の本を読むこと」からお勧めしておきますね。



編集後記


僕がライティングを学び始めて色んな型を知りました。その中でも、QUESTの法則に興味深々でした。分からないなりにも、ひたすら書きまくっていたのは今でも覚えています。


セールスライティングはブログで成果を上げたい人には本当にお勧めなので、これからもブログでライティング関連の情報を発信していきますね。


文章を書けば書くほどスキルレベルは上がります。もし、今のあなたが、もっと上手く文章をまとめたい・書きたいと本気でかんがえているのであれば、この機会にライティングのhンを手に取って、書き始めてくださいね。



今回も最後まで読んで頂きありがとうございました、このブログに関するご意見などございましたら、サイドバーのお問い合わせから連絡をお願いしますね。その他、質問や感想なども随時受け付けています。あなたの意見を聞かせて頂けると嬉しいです。よろしくお願いします。






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~この記事を書いた人~

ブログ ✕ ライティングだけで生活することを目標にブログを書いています。全くのゼロ知識からのスタートでしたが、ようやく道筋が見えてきました。
これからも情報発信を続けます。



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