QUESTの法則・・・セールスライティングを学ぶ上で外せないライティングの型になります。この法則を使う事で、読者の購買意欲を駆り立てて購入してもらえる文章が書ける法則です。
この記事では、QUESTの法則の解説から、書き方・書く時のコツについて解説します。あなたがこの記事を読むことで、読者の感情を高めながら行動してもらえる文章が書けるようになります。是非、最後まで読んでくださいね。
QUESTの法則とは
QUESTの法則は、「Q」・「U」・「E」・「S」・「T」の５つの単語の頭文字で構成されたセールスライティングの型になります。５つの単語は次の通りです。
Q : Qualify = 絞り込み
U : Understand = 共感（読者の悩みを理解する）
E : Educate = 教育（解決策を伝える）
S : Stimulate = 刺激を与える（行動意欲を高める）
T : Transition = 変化（行動してもらい顧客化する）
U : Understand = 共感（読者の悩みを理解する）
E : Educate = 教育（解決策を伝える）
S : Stimulate = 刺激を与える（行動意欲を高める）
T : Transition = 変化（行動してもらい顧客化する）
Qualify = 絞り込み
ここでの絞り込みは「ターゲット」です。「この記事は俺（私）のために書いてくれた文章だ」と感じ取ってもらうことが目的になります。
読者の悩みを理解してあげる事で、共感が生まれます。文章だけだと、信憑性は低いので書き方にも工夫が必要です。ココでお勧めの書き方は「あなたの経験・体験談」です。「似たような体験したことあるよ」とソッと伝えてくださいね。
Educate = 教育（解決策を伝える）
前項の体験談を基に解決策を提示してください。併せて、商品の特徴やメリットを伝えます。更に、解決策を裏付ける証拠も提示します。例えば「お客さまの声」・「著名人の言葉」・・・他にもあるのですが、この２つだと、あなたも理イメージ出来ると思います。
どちらも集めることが出来ない場合は、あなたの体験談を伝えてください。あなたの成長過程も読者の参考になるので忘れずに伝えていきましょう。ここでのポイントは、まだ売り込まない事。ここでは、解決策と他の人の言葉やあなたの体験談を伝えるだけにしてくださおね。
Stimulate = 刺激を与える
ここで、読者の想いに刺激を与えます。刺激って言うとイメージしにくいですよね。ここでの刺激とは「ベネフィット」です。あなたが感じたベネフィットを全て伝えてください。
ベネフィットを伝えたら、オファーも提示します。あなたが今、用意できるオファーの中からその商品・サービスに関する内容のオファーを全部伝えましょう。「ベネフィットとオファーをセットで伝える」と頭の片隅に記憶しておいてくださいね。
Transition = 変化（行動してもらい顧客化する）
ここで書く内容は、申し込み方法やここまでの内容をまとめた文章です。購入してもらうことが目的なので、一番強烈なベネフィットとオファーも載せてください。その時に、今行動しないと損しますよのニュアンスを含めた文章で伝えると、読者も行動しやすくなります。
QUESTの法則が使えると
最初は使いこなすのに時間は掛かります。でも、時間を掛けてでも身につけたい型だと確信しています。なぜなら、QUESTの法則を使う事で、商品を売ること以外でも使える要素が多いです。
例えば、何かの行動を促したい時の情報発信のフォームとしても使えます。ブログの目的は読者に行動してもらう事です。基本的に、普通の情報発信だったとしても、行動を促すことが出来れば、その先のセールスにつなげることも可能になります。
情報発信も、セールスも伝え方（型）次第なので、発信パターンは幾つかもっておきたいですよね。たくさんある中の最上級がQUESTの法則だと、確信しています。（あくまで個人レベルの感覚です・汗）普段の情報発信で、文章力を鍛えることもできるので、あなたもこの機会にQUESTの法則にチャレンジしてくださいね。
今回のまとめ
今回は「QUESTの法則～読者の購買意欲を駆り立てる事ができる型～」をテーマに解説しました。併せて例文を使ってお伝えしました。いかがでしたか？
ライティングの型が使えると、伝え方のバリエーションは確実に増えます。発信スタイルに合わせて型も選べます。使い方に正解はないので、あなたがココで必要！と感じたら是非、使ってくださいね。
文章は書けば書くほど上手くなります。型を使う事で、間違った練習にはなりません。あなたが、安心してライティングを学びたいのであれば「ライティング関連の本を読むこと」からお勧めしておきますね。
編集後記
僕がライティングを学び始めて色んな型を知りました。その中でも、QUESTの法則に興味深々でした。分からないなりにも、ひたすら書きまくっていたのは今でも覚えています。
セールスライティングはブログで成果を上げたい人には本当にお勧めなので、これからもブログでライティング関連の情報を発信していきますね。
文章を書けば書くほどスキルレベルは上がります。もし、今のあなたが、もっと上手く文章をまとめたい・書きたいと本気でかんがえているのであれば、この機会にライティングのhンを手に取って、書き始めてくださいね。
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