あなたの文章を読んだ読者に行動を促すには「ベネフィット」を伝える事です。ベネフィットの意味は「利益」になります。そこで、今回の記事です。
この記事では、読者の「欲しい」を刺激する３つのベネフィットを使って書く方法について解説します。あなたがこの記事を読むことで、読者の「Wants（欲しい）」を刺激しながら、次の行動へ導いて行ける文章が書けるようになります。是非、最後まで読んでくださいね。
読者の「Wants（欲しい）」を刺激する3種類のベネフィット
冒頭でも少し触れたのですが、読者に行動を促すには「Needs（必要性）」よりも、「Wants（欲しい（」を刺激することです。
言ってる事は分かるんだけど・・・上手く書けない。。。
なるほど。じゃあ、これから感情を刺激する書き方について説明するからついてきてね。
読者の「欲しい」を刺激する３種類の感情的ベネフィット
読者の「欲しい」を刺激する書き方があります。その書き方とは「３種類の感情的ベネフィットです。
３種類の感情的ベネフィット
- 機能的ベネフィット
- 情緒的ベネフィット
- 自己表現ベネフィット
機能的ベネフィット
商品を買うことで得られるベネフィットになります。例えば「この商品を買ってから料理がかなりしやすくなった」や、「ダイエットの効果を感じた」などが、機能的ベネフィットになります。
情緒的ベネフィット
機能的ベネフィットにプラスの感情を加えたのが「情緒的ベネフィット」になります。ここでの感情は商品を使っている時の感覚ですね。
例えば「満足感」「喜び」「楽しさ」「安心」「優越感」「爽快感」等の感情を取り入れることで、更に読者の感情を動かすことが出来ます。
自己表現ベネフィット
自分の将来像を思い浮かばせる文章になります。セルフイメージが分かりやすいですね。読者も商品を使ってからの将来像がイメージできると、感情は大きく揺れ動きます。
読者をイメージの世界に引き込むことが出来ます。読者の捉え方次第ですが、いてもたってもいられない状態にすることも可能です。
感情的ベネフィットを使う時に気をつけること
記事の中では、商品の使い方やメリット・デメリットから、スペックや機能も書きます。この流れだと、ブログ初心者でも「機能的ベネフィット」は簡単にかけます。
情緒的ベネフィットは、あなたが試した感想や使い続けたら「○○になれそう」などの感じた部分を添えると、読者のイメージは更に深まります。情緒的ベネフィット・自己表現ベネフィット）を書く時には、に気をつける事。情緒的な部分なので、想いが強くなり過ぎた時に注意が必要です。
注意点ですが、あなたが届ける相手・・・要は読者（ターゲット）のことを知っておく必要があります。あなたも、ターゲットはまだぼんやりとしか設定出来てないかもしれませんね。まだ設定出来てなければ、先にターゲットを決めましょう。
その理由ですが、ターゲットが決まらないと感情を動かせないからです。場合によっては、見当違いな文章になってしまうかもしれません。そうなってくると、読者は間違いなく行動に移してくれません。もったいない・・・ですよね（汗）
感情を動かす場面では、読者の気持ちを充分理解することを意識しておいてくださいね。
今回のまとめ
今回は「読者の「Wants（欲しい）」を刺激する３つのベネフィットを使って書く方法」をテーマに解説しました。併せて例文を交えての解説でお伝えしました。いかがでしたか？
ブログだけに限らず、感情を刺激することで成果・結果につながりやすくなります。いきなり上手く書けないので、普段の情報発信で練習することをお勧めしておきますね。
編集後記
僕は「ベネフィット」を学んだ時に、メリットと同じと間違った認識をしていました。翌7ベネフィットを書け！と言われてたのですが、メリットしか書けてなくてずっと言われ続けた頃を思い出しました（笑）
そこから、特徴・メリット・ベネフィットの関係を学びました。今ではどうにか使えるようになりました。まだ、「自信ある」とは言い切れないので、これからも書きながら鍛えていきます。この記事をご覧のあなたも早速、今日からベネフィットを使って文章をかいてみてくださいね、
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