相手が行動をはじめる２つの要素とは

あなたは、相手（読者・見込み客・お客さまなど）が行動を起こす２つの要素があるのはご存知ですか？その２つの要素に沿った文章が書けると、あなたのブログに来てくれた人を思いのまま、行動を促すことができます。書けなければ、あなたのブログに来てくれた読者は行動してくれません。

そこで、この記事では「相手が行動を始める2つの要素」について解説します。併せて、ブログを書く時のコツもお伝えします。あなたがこの記事を読むことで、相手に行動を促す文章が書けるようになります。是非、最後まで読んでくださいね。

読者が行動を始める２つの要素とは

相手が行動を始めるには2つの要素があります。2つの要素とは次の通りです。

行動を始める2つの要素

・快楽を感じた時
・恐怖を回避しなければならない時

相手は、上記の２つの要素を感じた時に、行動を開始します。次項で、それぞれの要素について解説していきますね。

快楽・・・と言うとイメージしにくいかもしれません。ここで言う快楽とは、明るい未来になります。例文で例えるとこんな感じです。

・○○が分かったから早速、試してみよう
・なるほど。そういう事だったのか！じゃあ、○○を手に入れて（学んで）始めよう。

上記の文章の「○○」を思い描いてもらう事で、相手は行動を開始します。あなたからの一声があれば、行動するまでに時間は掛かりません。

「○○」の正体は、ベネフィットです。メリットでは、動きませんがベネフィットを伝える事で、読者の気持ちはワクワクし始めます。最後に、あなたがオファー（提案）することで、読者のお氏は前に進みます。

ここで言う恐怖とは、相手が抱えている悩みや問題になります。この状態の相手は、藁にも縋る思いになっている状態です。あなたが、悩みや問題の解決方法を伝えることで、次のステップへの行動を開始します。具体的に言うと、こんな感じです。

・ブログで案内した方法を試してください。理由は○○だからです。
・その悩みは○○で解決できる。これで、あなたの抱えている悩みとサヨナラです。

相手に、悩み・問題の解決方法を伝えることで行動へと移っていきます。

前項でお伝えした２つの要素を伝える時のコツが３つあります。3つのコツを文章の中に取り入れることで、読者の行動スピードが格段に上がるんです。３つのコツとは次の通りです。

伝える時の３つのポイント

・時短
・簡単
・確実

上記の３つを文章に盛り込むことで、読者は行動開始のスピードが加速します。上記の３つのポイント・・・あなたの悩み解決に当てはめてみてください。簡単に出来るなら、すぐに始めたくなりませんか？

ライティングする時のコツは気づいてもらうこと。実際に言葉にする時は、声のトーンや顔の表情などで気づいてもらいやすくなる事はあります。でも、文章だとt－ンや表情は、相手には一切伝わりません。

気づいてもらう為に必要な文章ですね。多くの人が失敗してしまうのは、この段階で「教えようとする」から。文章で教えるとなると、どうしても文中では、厳しい言葉になりがちです。

厳しい言葉を掛けられると、相手は一歩引いた態度になってしまいます。警戒モードですね。そうならない為にも「ベネフィット」を伝えながら、「気づいてもらえる文章」を書いてみてください。

実際に文章を書き始めると、長文になってしまいます。文字だらけの記事・・・読みにくいです。メモ疲れますし（汗）

相手が読むことを考えた文章構成にしていきたいですね。その為にも、次のポイントを意識してみてください。 ブログは読む為でもアリ、見る為でもある～見やすいブログの作り方～ の記事に文章を読みやすくする為の書き方とコツをまとめてみました。是非、参考にしてくださいね。

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