今回は「マーケティングの４P」について解説します。あなたは、この言葉を聞いたことがありますか？恐らく、殆どの方が聞いた事がないと思います。
この記事では「マーケティングの４P」についての詳しい説明と、実践する時の考え方とコツについて解説します。あなたが、この記事を読むことで、ブログやメルマガで商品を売る時のやり方や、ヒントが得られます。是非、最後まで読んでくださいね。
マーケティングの４Pとは
マーケティングの４Pとは「P」から始まる４つの単語で構成された戦略。４つの戦略とは次の通りです。
・promotion ：販促戦略（広告・戦略など）
・place ：流通戦略（流通経路・販売チャンネルなど）
・price ：価格戦略
上記の４つの単語で構成されています。次項で、それぞれの「戦略」について解説しますね。
products ：商品戦略（商品やサービスなど）
商品やサービスでお客さまに価値を提供します。お客さまは、あなたが扱う商品やサービスを手に入れることで、欲求が満たされ、満足感を得ます。
その為に考える部分は、「あなたが提供する商品に、どんな価値があるのか」を調べていきましょう。あなたの商品が、「どんな客様」の「どんな悩み・問題を解決しようとしているのか」を考えます。
promotion ：販促戦略（広告・戦略）
商品を売る方法を考えます。あなたの商品は、どこで手に入るのかを知っておく必要があります。「ブログ」・「Web広告」・「メルマガ」・「新聞」・「雑誌」探せばまだたくさんあります。
あなたの商品がお客さまに選んでもらいやすい販売戦略を探してください。ここでのポイントは「ライバルとの差別化」です。
例えば、オファーや特典だとライバルとの差別化が出来ます。あなたが今、出来ることを書き出して1つずつ試していきましょう。
place ：流通戦略（流通経路・販売チャンネルなど）
最初に、あなたが扱う商品やサービスの価値を考えることで、実際の売り方も変わってきます。ここでのポイントはあなたの商品・サービスのあらゆるベネフィットを総動員させてください。
ベネフィットによっては、伝え方を変える必要があります。あなたの商品・サービスのベネフィットを精いっぱい書き出してみましょう。書き出したベネフィットの中から、一番強力なベネフィットも書き出しておいてくださいね。
price ：価格戦略
実際のお客さまは、幾らでその商品を手に入れているのか？実際の価格についてもしっておく必要があります。
その為にやるべき事がは、ライバル商品の価格を調べていきましょう。アフィリエイトの場合だと、こちらで値段は決められません。お値段以上の価値を考えていきましょう。
お客さまに価値を提供して商品・サービスを売ること
前項までで解説した「マーケティングの４P」がマーケティングの考え方です。この考え方が分かると、あなたが扱う商品やサービスは、今よりも売りやすくなります。更に、あなたの商品やサービスが欲しい人だけに売る方法が見つかります。
「欲しい人に売る方法」を知らないままにブログやメルマガで、詐欺まがいな売り方しか出来ていない人を見かけます。今の時代、闇雲に売るしタイルでは成果や結果なんてついてきません。
あなたの商品やサービスを売る為にも、今回お伝えした「マーケティングの４P」を意識しながら、売り方や戦略を考えながら実践してくださいね。
マーケティングの４Pはどんな商品でも共通の考え方
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あなたが、本を売っていても、食品を売っていたとしても、マーケティングするには全く関係ありません。自分が扱う商品・サービスを誰よりも詳しく理解して、お客さまに伝えるのです。
伝える際には「価値」・「ベネフィット」・「差別化ポイント」が分かると、伝える内容もかなり明確になります。この段階で、他のライバルよりも１歩先に抜け出すことが出来るのです。
売る人も、営業や販売員も居ますし、ネットで商品を売っている人もいます。リアルな世界でも、ネットの世界でも考え方は同じです。販売に関わる人は、恐らく宣伝広告や広告ページを作ることもあるでしょう。そこで、役立つスキルが「ライティング」ですね。
「マーケティング」と「ライティング」を、全くの別物として考えている人もいらっしゃるのですが・・・その考えは間違っています。その理由ですが、売り方が分かっても、伝え方（書き方）を知らなければ、ビジネスとして成り立ちません。
逆も同じで、伝え方（書き方）が分かっても、売り方が分からなければ、ビジネスにはならないのです。
このページをご覧ののあなたも、今日から「マーケティング」と「ライティング」はセットで考える癖を身につけてくださいね。最初は難しく感じるかも知れないのですが、繰り返し練習することで、確実に身につきます。コツコツ実践スタイルで継続していきましょう。
今回のまとめ
今回は「マーケティングの４Pとは？！」をテーマに解説してみました。マーケティングの４Pとは「商品戦略」・「広告戦略」・「流通戦略」・「価格戦略」の４つの戦略です。それぞれの使い方も併せてお伝えしました。いかがでしたか？
マーケティングの４Pが分かってくると、あなたの商品やサービスを売る方法が見えてきます。戦略を実践する際に「ライティングスキル」があれば、心強いですね。
いきなりは上手く出来ないので、「マーケティング」と「ライティング」はセットで考えて実践していきましょう。マーケティングの４Pと、ライティングは、今日から試せるのでお勧めしておきますね。
編集後記
僕がブログ再チャレンジを始めた頃、「文章で売ること」が苦手でした。と言うのも、ネットでの売り方そのものが分からなかったから。このまま、分からない状態が続くとマズいので、ライティングから始まりマーケティングの学びを始めました。
この記事でお伝えした「４つの戦略」は、当時の僕には大きな発見でした。そこから、今でも様々な戦略を考えながら実践しています。戦略は永遠に使えるわけではないので、基礎をしっかり学んで時代に合った戦略を立てて実践していきます。
この記事をご覧のあなたも、この機会にマーケティングとライティング学んでみませんか？実践方法が分かると、やり方次第で成果や結果も変わってくるのでお勧めしておきますね。
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