AIDCASの法則は、読者が「将来の願望に近づきたい」と前向きな気持ちを刺激する事ができる法則になります。法則の流れで文章を書くことで、読者の前向きな感情を刺激できるんです。
この記事では、読者の感情を刺激することが出来る「AIDCASの法則」について解説します。併せて書く時のコツもお伝えします。あなたがこの記事を読むことで、同社の感情を刺激する文章が書けるようになります。是非、最後まで読んでくださいね。
AIDCASの法則とは
AIDCASの法則は、A・I・D・C・A・Sの単語の頭文字で構成された法則です。それぞれの単語は次の通りになります。
Attention = 注目してもらう
注目してもらう・気づいてもらう為の文章をかくことで、読者の関心が高まります。ツタ和える時のコツは、「自分の事？」と感じさせることですね。
Interest = 関心を引く
その商品・サービスのベネフィットを伝えます。ベネフィットを伝えることで、読者の関心度が高まります。書く時のコツは最大のベネフィットは避けること。なぜなら、最大のベネフィットは最後の説明で伝えるからです。ここでは、読者の関心が惹けるベネフィットを伝えましょう。
Desire = 欲しくなる
「その商品・サービス・情報を試してみたい」と、感じてもらえる文章を書きます。書く内容は「特徴」・「メリット」・「デメリット」・「ベネフィット」・「あなたが使ってみた感想・結果」を伝えると、読者は「欲しい」思いが強くなります。
Conviction = 確信する
前項までで、商品の内容・試した感想・結果を伝えているので読者の想いは「確信」変わっています。更に確信してもらう為の証明をしていきます。
ここでのコツは「信憑性」を出す事です。信憑性があると、読者も次の行動に移りやすくなります。信憑性につなげる文章も忘れずに伝えてくださいね。
Action = 行動を促す
ここまでに、どれだけ分かりやすい説明をしていたとしても最後の一押しが無ければ、読者は行動しません。あなたが用意できるオファー（提案）をしっかり伝えてください。書き方のコツは、「今すぐ～してください」と、次に行動して欲しい内容を伝えましょう。
Satisfaction = 満足を与える
商品・サービスの購入後の満足度を高めます。満足度を高めることで、次回の購入やリピーターになってくれる可能性があるからですね。
AIDCASの法則は現代版のセールスレターが書ける
従来のセールスレターだと、行動を促すまでで終わり・・・になっていました。AIDCAS の法則は「S」のSatisfaction（満足度を高める）を追加することで、関係継続も視野に入れています。
最近の商品の特徴として「顧客満足度」は重要視されてる傾向が強くなっているんです。ネットの商品でも、同じことが言える時代になってきた事が分かって頂けたかと思います。
あなたのブログで売れ続ける仕組みを作る為にも、お客さまとの信頼関係を維持してくださいね。お客さまと良好な関係が築けると、次のチャンスにも恵まれます。今の時代に合ったアプローチから始めてくださいね。
今回のまとめ
今回は「【初心者でも書ける】AIDCASの法則で読者の感情を刺激する方法」をテーマに解説しました。併せて書き方と、書く時のコツもお伝えしました。いかがでしたか？
今までだと「AIDAの法則」や「AIDMAの法則」がセールスライティングの型でした。今でも通用するのですが、今の時代の特徴は「顧客満足度」が重要視されています。顧客満足度につながる内容を「型」したのが【AIDCASの法則】です。
顧客満足度を高める為にも、ターゲット感情を刺激してみてくださいね。読者の反応が今までと違ってくるのでお勧めしておきますね。
編集後記
僕がライティングを学び続けて感じたことは「セールスライティング」の重要性でした。今までは「伝わる文章」が最強のスキルだと信じていたのですが、ありとあらゆる文章が書ける、セールスライティングのスキルがブログ向きのスキルだと気づきました。
そこから、セールスライティングを学び今に至ります。もちろあん、今もセールスライティングは学ぶながら実践しています。これからも、学んだ事はこのブログで発信していく予定です。もし、あなたがライティングへの興味があれば、セールスライティングから始めてください。ブログで使う、全ての文章が書けるスキルなのでお勧めしておきますね。
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