読者の感情を揺さぶる「３種類のベネフィット」の使い方

あなたは、お客さまの感情を揺さぶると聞いてどんな印象を受けますか？この質問をすると、こんな答えが返ってきそうですね。

他にもありそうですが、こんな感じの答えが返ってきそうですね。感情なんて、簡単に分かるモノでもないし、勝手に感情を読み違えて気まずい思いをするかもしれません。


そこで今回の記事です。この記事では、読者の感情を揺さぶる「３種類のベネフィット」について解説します。あなたがこの記事を読むことで、読者の感情を刺激する書き方が分かります。是非、最後まで読んでくださいね。

ベネフィットとは

人は具体的に想像が出来ないと感情は動かない

この質問だと、あなたが選んだ答えは【B】だと思います。この質問は買いたい人、前提で書いた文章です。感情を刺激する文章は入っていません。この文章に感情を入れるのであれば、お客さまの「欲しい」と言う感情を刺激することです。例文を書くとこんな感じになります。

感情を刺激する文章を３つ入れてみました。どんなイメージですか？お得感と限定性がかんじられたと思います。


その理由は、人は感情で行動する生き物だからです。人は感情で行動して、理屈で納得します。上記の例文のままだと、読者はこれっぽっちも動きませんよね？下の文章だと、お得感と限定性であることが分かると思います。

ベネフィットで感情を刺激する書き方があります。次項からベネフィットで感情を刺激する書き方について解説していきますね。

感情的ベネフィットで読者の感情を刺激する書き方

ここでは、実際にお客さまに具体的に商品（サービス）を想像してもらいます。商品に関しては既ある程度は、分かっています。次のステップとして、商品やサービスを実際に使ってもらうシーンを想像させていきましょう。上記の例文と同じ内容で例文を書いてみますね。

こちらの文章に感情的ベネフィットで、読者を刺激する文章を入れてみると下記のような感じにまります。

こんな感じで書かれるといかがでしょうか？ここでの感情を揺さぶるポイントは「あの有名なダイエット商品を試したおかげで快適な生活が送れてます」・「誰からも体型のことで馬鹿にされなくなりました」の２箇所で感情を揺さぶることが出来てますね。


続いて下の文章ですね。

こちらも限定感は出せているのですが、このままでは弱いです。なので、感情的ベネフィットで刺激していきます。

「効果絶大で彼の私を見る目があきらかに変わった」・「今回とんでもないお得情報みつけたんです」・「残り僅かです」が感情を揺さぶるベネフィットになっています。この文章を読んだ読者（ターゲット）は、もう欲しくて欲しくてたまらない状態になっています。


最後に、背中をそっと押してあげる文章があれば、この商品が欲しい読者は行動してくれます。あなたの言葉でしっかり伝えてくださいね。

３種類の感情的ベネフィット

感情的ベネフィットは３つに分類されます。３つの感情的ベネフィットとは次の通りです。

上記の３つに分類されます。この中で、感情を揺さぶるベネフィットは「情緒的ベネフィット」と「自己表現ベネフィット」です。次項で、それぞれのベネフィットについて解説していきますね。

機能的ベネフィット

商品を買うことで得られるベネフィットになります。例えば「この商品を買ってから料理がかなりしやすくなった」や、「ダイエットの効果を感じた」などが、機能的ベネフィットになります。機能的ベネフィットを文章で書くとこんな感じです。

実際に起きた変化を伝えることで、ターゲット（お客さま・見込み客・読者など）も自分に当ててイメージすることが出来ます。ターゲットの気持ちもワクワクし始めます。

情緒的ベネフィット

機能的ベネフィットにプラスの感情を加えたのが「情緒的ベネフィット」になります。ここでの感情は商品を使っている時の感覚ですね。


例えば「満足感」「喜び」「楽しさ」「安心」「優越感」「爽快感」等の感情を取り入れることで、更に読者の感情を動かせます。例文だとこんな感じです。

 
実際に起きた変化して感じたことを伝えると、ターゲットも自分自身の環境と照らし合わせ得イメージすることが出来ます。

自己表現ベネフィット

自分の将来像を思い浮かばせる文章になります。セルフイメージが分かりやすいですね。読者も商品を使ってからの将来像がイメージできると、感情は大きく揺れ動きます。イメージの世界なので、読者次第ですが、いてもたってもいられない状態にすることも可能です。例文だとこんな感じです。

あなたからのメッセージとして伝えると効果的ですね。「次はあなたの番ですよ」と、ターゲットの背中をソッと押してあげてくださいね。

3種類の感情的ベネフィットを使う時に気をつけるポイント

機能的ベネフィットは基本的には商品のスペックや機能などを書くので、初心者でも簡単にかけます。ですが、残りの２つの文章（情緒的ベネフィット・自己表現ベネフィット）を書く時には注意が必要です。


注意点ですが、あなたが届ける相手・・・要は読者（ターゲット）のことを知っておく必要があります。あなたも、ターゲットはまだぼんやりとしか設定出来てないかもしれませんね。まだ設定出来てなければ、先にターゲットを決めましょう。


その理由ですが、ターゲットが決まらないと感情を動かせないからです。場合によっては、見当違いな文章になってしまうかもしれません。そうなってくると、読者は間違いなく行動に移してくれません。もったいない・・・ですよね（汗）感情を動かす場面では、読者の気持ちを充分理解することを意識しておいてくださいね。

今回のまとめ

今回は「読者の感情を揺さぶる「３種類のベネフィット」の使い方」について書いてみました。例文を交えながら解説してみました。いかがでしたか？


人は感情で動きます。感情を動かされることで、行動したくなってくる生き物なんです。せっかく感情を動かすのですから、３つのベネフィットを使ってワクワクした気持ちにさせてあげたいですね。


このページをご覧のあなたも、早速今日から「３種類のベネフィット」を意識しながら文章を積みかせねていってくださいね。

編集後記

今回お伝えした3種類のベネフィットは、ブログのジャンルに関係なく使えるテクニックですね。商品やサービスを売るだけでなく、普段の情報発信にも使えるんです。


日常生活でも使えるので、家族や仲間・会社のメンバー達とのコミュニケーションで試しながら、あなたのスキルにしてしまいましょう。３種類のベネフィットを使う練習をするなら、SNSも効果的です。是非、試してくださいね。


僕がアフィリエイトの再チャレンジを始めてから、１番苦戦したのが文章の書き方でした。本や教材を読みながら日々の練習が続きました。次に出てきた難関が、今回お伝えした「感情を動かす文章」の書き方だったんです。使い方は何となく分かっていたのですが、どこで使ったらいいのか全く分かりませんでした（汗）


今では理解できてきたので、少しずつ試しています。いつでも感情を揺り動かせる文章を書く為にも毎日のブログ更新がんばります。

あなたに感謝

あなたの応援に感謝します。